takya.ru страница 1
скачать файл


План

Вступ 2

1. Основні центри аукціонної торгівлі 3

2. Техніка проведення міжнародних аукціонів 4

Список літератури 11




Вступ


Суть|сутність,єство| аукціонної торгівлі

Міжнародні товарні аукціони є спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних|прилюдний| торгів в заздалегідь|наперед| обумовлений час і в спеціально призначеному місці проводиться|виробляється,справляється| продаж заздалегідь оглянутих покупцем товарів, перехідних у власність покупця, що запропонував найбільш високу ціну. На аукціонах проводиться|виробляється,справляється| продаж товарів, що володіють індивідуальними властивостями. Це виключає можливість|спроможність| заміни партій однакових по назві товарів, оскільки|тому що| вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті або дегустовані покупцем. Попередній огляд є|з'являтися,являтися| обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, оскільки|тому що| ні улаштовувачі|організатор| аукціону, ні продавці після|потім| продажу товару з аукціону не приймають ніяких|жоден| претензій відносно якості товару (окрім|крім| прихованих дефектів).

Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є|з'являтися,являтися| хутровий-хутряні товари (у сировині і перероблені), немита шерсть, щетина, чай, тютюн, овочі, фрукту, квіти, риба, тропічні породи лісу, худоба (в основному коні). Для таких товарів, як хутровина|пушнина|, немита шерсть, чай, тютюн, аукціонна форма є|з'являтися,являтися| найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. Наприклад, через міжнародні аукціони в США

Канаді реалізується понад 70 % що всією продається цими країнами хутровини|пушнина|, в СРСР - близько 80% в Данії 90%| в Швеції і Норвегії - приблизно 95 %. Через міжнародні аукціони реалізується близько 70 % сподіваючись, що продається на світовому ринку, 90-95 % немитій шерсті, Австралією, що експортується, і Новою Зеландією.




1. Основні центри аукціонної торгівлі


Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. По хутровині|пушнина| і хутряній сировині у всьому світі щорічно|щорік| проводиться більше 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі ніркою|норка| є|з'являтися,являтися| Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Ленінград. Для останніх років характерне|вдача| значне збільшення об'ємів|обсяг| продажів нірки|норка| на аукціонах в Скандінавських країнах при одночасному зменшенні значення Нью-Йорка і Лондона. Основними аукціонними центрами з продажу каракуля є|з'являтися,являтися| Лондон і Ленінград. Переважаюче|пануючий| значення на лондонських аукціонах має південноафриканський каракуль. Найважливішими центрами з продажу інших видів хутровини|пушнина| є|з'являтися,являтися| Ленінград і Лейпціг. На ленінградських аукціонах реалізуються в значних кількостях шкірки лисиці, соболя, білки, ондатри, бабака, горностая, нерпи і ін. Аукціони з продажу шкірок блакитного|голубий| песця проводяться в Копенгагені, Осло, Лондоні, з продажу кролика - в Лондоні.Хутрові аукціони організовуються також у ФРН, Татарії, Франції, Гонконзі, Південній Кореї, КНР, Японії, але|та| їх роль в хутровій торгівлі незначна.

Найважливішими центрами аукціонної торгівлі немитою шерстю є|з'являтися,являтися| Лондон, Ліверпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сідней (Австралія), Велінгтон (Нова Зеландія). Через аукціони в перерахованих центрах реалізується 75-80% продажів немитій шерсті на світовому ринку.

Найважливішим центром аукціонної торгівлі килимовою шерстю є|з'являтися,являтися| Ліверпуль, де реалізується в основному індійська і пакистанська килимова шерсть. На аукціоні в Ліверпулі продається також козина шерсть.

Для| аукціонної торгівлі сподіваємося характерний її переміщення в місця виробництва цього товару. Індія через аукціони в Калькутті і Кончині продає близько 70 % чаю, що всього експортується, і через аукціони в Лондоні - 30%. Шрі-ланка Олениця близько 70 % чаю, що вивозиться, продає через аукціони в Коломбо і 30 % - через лондонський аукціон. Індонезія реалізує чай через аукціони в Лондоні, Гамбурзі і Антверпені. Африканські країни переважну|гнітючий| частину|частка| чаю, що експортується, реалізують через аукціони в Найробі (Кенія) і в Малаві. Наприклад, через аукціони в Найробі продається 85-90 % кенійського чаю. На цих аукціонах продається також чай з|із| Танзанії, Уганди, а іноді|інколи| з|із| Конго, з Маврикія, Родезії і Мозамбіку.Світову популярність придбав|набути| чайний аукціон в Сінгапурі, де беруть участь фірми|фірма-виготовлювач| із США, Японії, Австралії, КНР.Важнейшими центрами аукціонної торгівлі тютюном є|з'являтися,являтися| Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві), квітами - Амстердам, овочами і фруктами - Антверпен і Амстердам; рибою - США і порти західноєвропейських країн (окрім|крім| Ісландії і Норвегії), кіньми - Довіль (Франція), Лондон і Москва.


2. Техніка проведення міжнародних аукціонів


Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої специфічні особливості, які визначаються характером|вдача| товару. Разом з тим|в той же час| в їх організації є багато загального|спільний|. Розрізняють чотири стадії проведення аукціонів: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної операції|угода|.В період підготовки аукціону, який іноді|інколи| триває декілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. У перебігу підготовчого періоду проводиться підготовка товару до реалізації, складаються каталоги, здійснюється рекламна| діяльність.

Підготовка, наприклад, хутрового аукціону починається|розпочинається,зачинається| за два-три місяці до майбутнього|прийдешній| аукціону. Власник, охочий реалізувати свій товар на аукціоні, доставляє його на склад аукціонної компанії. Фахівці|спеціаліст| аукціонної компанії проводять|виробляти,справляти| необхідне сортування і підбірку товару по можливо однорідних якісних ознаках. Розсортований товар розбивається на партії, які називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний за якістю: чим цінніше|коштовніше| за шкірку, тим їх менше в лоті. Наприклад, лот білки, як правило, складається з 3 тис. шкірок, нірки|норка| - 150-350 шкірок, кривуля сирого - 300-700 шкірок, соболь - 5-50 шкірок. Кожному лоту привласнюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону з|із| вказівкою сорту|гатунок| і кількості одиниць товару в даному лоті. На підставі каталога в порядку нумерації відбувається|походити| продаж товарів на аукціонних торгах.

Зазвичай|звично| в каталозі однакові за якісними показниками лоти слідують|прямувати| один за іншим, утворюючи ряди-стринги|, які в каталозі відділяються|відокремлюватися| один від одного лініями. З|із| кожного лота або стринга| береться зразок|взірець|, який повинен повністю відповідати по всіх якісних ознаках товару, що знаходиться|перебувати| в даному лоті або стринзі|. Розміри зразків|взірець| по різних товарах неоднакові і встановлюються залежно від цінності і стандартності кожного виду. Одночасно з підготовкою аукціонних лотів і зразків|взірець| готується каталог, Каталог містить|утримувати| перелік всіх лотів, пропонованих до продажу на аукціоні, з|із| вказівкою номера кожного з них, сорти|гатунок| і кількості одиниць товару в кожному лоті. На початку каталога зазвичай|звично| поміщається зміст з|із| позначенням загальної|спільний| кількості різних видів хутровини|пушнина|, призначених для продажу.

Далі слідують|прямувати| умови аукціонного продажу. У цих умовах вказаний порядок|лад| огляду товарів, порядок|лад| продажів і фіксації цін, порядок|лад| висновку|укладення,ув'язнення| контрактів, право продажу товару третім особам, порядок|лад| зняття товару з торгів, порядок|лад| оплати аукціонних товарів з|із| вказівкою банків, через які повинні проводитися|вироблятися,справлятися| відкриття|відчинення| акредитивів і оплата. У умовах указується|вказується|, який відсоток|процент| стягується з куплених товарів на користь адміністрації аукціону, і встановлюється порядок|лад| часу вирішення суперечок між сторонами. У каталозі повідомляється дата відкриття|відчинення| аукціону і його тривалість, місце проведення аукціону час, встановлений|установлений| для огляду товарів, час проведення торгів, а так само останній день платежу за придбані|набутий| товари.У підготовку аукціону входить також сповіщення можливих покупців про місце і час проведення аукціону, про кількість і асортимент товарів, пропонованих на аукціоні.

Для цього за півтора-два месяці до| початку аукціону в загальній|спільний| і спеціальній пресі поміщаються рекламні оголошення, в яких указуються|вказуються| дата і місце проведення аукціону, і зразкові кількості товарів, пропонованих до продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають рекламну брошуру-проспект, в якій указуються|вказуються| основні умови даного аукціону і додається запрошення взяти участь в торгах.Огляд товарів покупцями, що припускають|передбачати| взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів зазвичай|звично| починається|розпочинається,зачинається| за тиждень або за 10 днів до відкриття|відчинення| торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з|із| аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду.

Скорочення термінів, що відводяться для огляду, досягається шляхом вдосконалення устаткування|обладнання| залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутровини|пушнина|, спеціальних столів для огляду зразків|взірець|, ламп денного освітлення, штор на вікнах, рухомих|жвавий,рухливий| візків для зразків|взірець|) .Предварительный огляд товарів, як вже мовилося, є|з'являтися,являтися| обов'язковим, оскільки|тому що| за умовами аукціонного торгу претензії у разі|в разі| виявлення дефектів в товарі (окрім|крім| прихованих) після|потім| покупки|купівля| не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях|помешкання|, де розміщуються відібрані від кожного лота зразки|взірець| товарів. Зразки|взірець| повинні повністю відображати|відбивати| всі особливості товару в лоті, що представляється|уявляється| ними.

Організатори аукціону несуть за це відповідальність. Покупці уважно оглядають ці зразки|взірець| і роблять|чинити| в каталозі відмітки про вподобані ним лоти і ціну, яку вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки|не лише| із|із| зразками|взірець|, але і зі|із| всім лотом, але|та| зазвичай|звично| він цього не робить|чинити|, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих|любий| шкірок, які покупець оглядає повністю в лоті.На аукціонах сподіваючись і тютюну проводиться|виробляється,справляється| дегустація відібраних покупцем зразків|взірець|. Крім того, покупці під час огляду можуть придбати|набути| зразки|взірець| вподобаних ним партій для додаткової перевірки їх якості.Аукціонний торг є|з'являтися,являтися| третьою стадією в проведенні аукціону.

Він відкривається|відчиняється| в заздалегідь|наперед| призначений день і годину і проводиться зазвичай|звично| в спеціальному аукціонному залі, що має вид амфітеатру. За столом на піднесенні|підвищення| перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціоніст, ведучий продаж, і його помічники, в завдання|задача| яких входить спостереження за поведінкою покупців, що беруть участь в торзі. Над столом вивішується табло, де спалахують порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщуються за окремими столами або рядами|лава,низка|, розташованими|схильний| амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на даному аукціоні.Техніка проведення аукціону зводиться до наступного|слідуючий|. Аукціоніст оголошує номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло спалахує названий|накликати| номер.

Аукціоніст називає початкову|вихідний| продажну|підкупний| ціну, яка зазвичай|звично| є|з'являтися,являтися| зразковою ринковою ціною, що існувала в доакуціонний| період. Якщо ніхто з|із| покупців не подасть йому знак підняттям|піднімання| руки або олівця, кивком голови або вигуком "та" про свою згоду|злагода| купити товар, аукціоніст знижує ціну до тих пір, поки один з покупців не висловить своє бажання купити його. Якщо один або декілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціоніст підвищує ціну. Існують два способи підвищення ціни - голосний|гласний| і негласний. При голосному|гласний| способі аукціоніст оголошує номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і питає|запитувати|: "Хто більший?" Покупець, охочий придбати|набути| лот за вищою ціною, називає нову ціну, яка вище попередньою на величину не нижче за мінімальну надбавку, вказану в правилах проведення торгів.

Аукціоніст називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову ставить питання: "Хто більший?" Якщо після|потім| триразового повторення питання не слідує|прямувати| нової пропозиції|речення|, аукціоніст ударяє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцеві, який останнім назвав|накликати| найвищу ціну. При негласному способі покупці подають аукціоністові умовний знак про згоду|злагода| підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна, обумовлена в правилах торгів і складає, наприклад, при ціні до 10 дол|.-10 центів, при ціні понад 10 дол. - 25 центів. Покупцеві, що купив перший лот в стринзі| і охочому придбати|набути| за тією ж ціною інші лоти з|із| даної партії (стринга|), дається перевага перед іншими покупцями.

У разі|в разі| виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лота. Всякі|усякий| претензії повинні бути заявлені адміністрації до початку продажу наступного|такий| лота.Адміністрація аукціону має право зняти з аукціону будь-який лот, поки|доки| він не проданий, без пояснення причин. Після|потім| продажу всіх лотів непродані лоти можуть знову бути виставлені для продажу.

Темп аукціонних торгів дуже високий, і вимагає від покупця і аукціоніста постійної уваги і швидкої реакції. Для продажу одній партії (лота) в середньому потрібний менше 30 секунд. Таким чином за годину іноді|інколи| продають більше 300 лотів. На ленінградських хутрових аукціонах протягом 9 годин продається 1 млн. шкірок нірки|норка|.

Порядок|лад| проведення аукціонів по інших товарах в принципі не відрізняється від порядку|лад| проведення хутрових аукціонів. Разом з тим|в той же час| на деяких аукціонах застосовуються інші способи проведення аукціонного торгу. Найчастіше на аукціонах використовується завищений| спосіб, при якому аукціоніст поступово підвищує ціну, названу|накликати| спочатку, поки|доки| не буде досягнута найбільш висока ціна, по якій і здійснюється|скоюється,чиниться| операція|угода|.У деяких країнах на аукціонах використовується занижений| спосіб призначення ціни. Це так звані "голландські" аукціони. Суть цього способу полягає в наступному|слідуючий|. Аукціоніст призначає максимальну ціну, яка спалахує на циферблаті, встановленому|установлений| в аукціонному залі, і знижує її до тих пір, поки один з учасників торгу не висловить своє бажання зробити|вчинити| операцію|угода| шляхом натиснення кнопки на закріпленому за ним місці.

Натисненням кнопки він зупиняє рухому стрілку, і на циферблаті з'являється|появлятися| номер, під яким даний покупець зареєстрований у організаторів аукціону. Покупець, що натиснув|натискувати| кнопку після|потім| першого, в рахунок|лічба| не приймається. Записавши номер покупця, аукціоніст гасить циферблат і переходить до продажу наступного|такий| лота. Застосування|вживання| такого пристрою|устрій| значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість|спроможність| продавати в годину до 600 лотів. Така система проведення аукціонного торгу широко застосовується при проведенні аукціонів з продажу овочів, фруктів і риби. У Голландії ця механізована система використовується при проведенні 150 аукціонів. Крім того, вона широко застосовується в Данії, ФРН і Бельгії і у меншій мірі - у Франції, Італії і Канаді. Вказана система, хоч і набула широкого поширення, не дотримує основного принципу аукціонної торгівлі, а саме: передачу товару в розпорядження покупця, що запропонував в результаті|унаслідок,внаслідок| торгів найбільш високу ціну.

При цій системі не відбувається|походити| фактично ніякого|жоден| торгу між покупцями.Приклад|зразок| такого аукціону - аукціон по продажі квітів в Алсмере (Нідерланди). З понеділка по п'ятницю до восьми годинників ранку поступають|надходити| крупні партії квітів, продаж яких ведеться відразу в п'яти великих залах. Квіти рухаються|сунуться| по конвейєру через важ зал. Оптові покупці сидять за розташованими|схильний| амфітеатром спеціально обладнаними столами. Перед кожним є|наявний| кнопка, пов'язана з великим циферблатом, на якому стрілка рухається|сунеться| від максимальної до мінімальної ціни, що висить на протилежній стіні. У міру руху конвейєра з|із| лотами квітів, що продаються, рухається|сунеться| і стрілка. Для ухвалення|прийняття,приймання| рішення даються лічені|прочитаний| секунди. Хто першим натисне|натискувати| кнопку, той і набуває|придбавати| права на квіти.

Покупка|купівля| фіксується і оформляється комп'ютером за 10-15 хвилин - від натиснення кнопки до видачі рахунку|лічба|. По цьому ж конвейєру квіти потрапляють|попадати| в наступний|такий| зал, де їх швидко упаковують|пакувати| і негайно доставляють в холодильниках за місцем призначення - в аеропорт або магазин. Непродані квіти йдуть в компост. Щорічно|щорік| в Алсмере за чотири години роботи продаються 900 млн. троянд, 250 млн. тюльпанів, 220 млн. інших квітів в горщиках і т.д., всього більше 3 млрд. штук. А в цілому|загалом| в Нідерландах на 12 спеціалізованих аукціонах - більше 6 млрд. квітів. Приблизно 80% з|із| них йде в такі країни як Австралія Сінгапур і Японія. В цілому|загалом| частка|доля| Нідерландів в міжнародної торгівлі квітами складає більше 60%, і вони міцно займають|позичати,посідати| в цьому відношенні перше місце в світі.

Завершальна стадія аукціону полягає в оформленні аукціонної операції|угода| і здачі товару покупцеві. Під час аукціону або наступного дня адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є|з'являтися,являтися| для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутровину|пушнина|, наприклад, указується|вказується| найменування фірми|фірма-виготовлювач|-покупця, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкірок, ціна за шкірку і загальна|спільний| сума операції|угода|. Покупець також указує|вказувати| в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар. Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок|лічба|, який оплачується покупцем. Негайно після|потім| підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправку товару, в якому указується|вказується|, як слід замаркувати| товар, точна адреса, по якій необхідно відправити товар, порядок|лад| страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар зазвичай|звично| здійснюється по частинах|частка|: 30-35 % вносяться при підписанні контракту, а решта суми - при отриманні|здобуття| товару або після|потім| його відвантаження, але|та| не пізніше за встановлений|установлений| термін. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної|цілковитий| його оплати. Це гарантує продавця від неоплати проданих лотів, що зажадало б їх зберігання до наступного|такий| аукціону.

Терміни вивозу| товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба і інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після|потім| оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні залежно від умов аукціонної торгівлі.



Список літератури


1.Стровский В.И., "Зовнішньоекономічна діяльність підприємства", Москва 1996 р.

2.Герчикова И.Н., "Менеджмент і міжнародно-комерційна справа|річ|", Москва 1990 р.




скачать файл



Смотрите также:
План Вступ 2 Основні центри аукціонної торгівлі 3 Техніка проведення міжнародних аукціонів 4 Список літератури 11 Вступ Суть
127.28kb.
Вступ в патентознавство. Історія. Розвитку права інтелектуальної власності. Поняття І основні положення про інтелектуальну власність
940.56kb.
План роботи 1 гімназії 1 на 2013-2014 навчальний рік 1 вступ 4 Аналіз виконання плану роботи закладу в 2012-2013 н р. 4 Структура та основні види діяльності нту "Дивосвіт" 91 Результативність роботи наукового товариства учнів
4814.42kb.
Вступ. Формати. Основні написи. Лінії креслення Характеристика олівців
49.95kb.
Драма А. Н. Островского "Гроза" в русской критике Сб статей / Сост., авт вступ статьи и комментариев Сухих И. Н
93.55kb.
Вступ. Основні засоби особистісно – орієнтованого підходу до навчання та виховання
394.65kb.
Шановні пані та панове, керівники підприємств, підприємці та бізнесмени!
36.82kb.
План : Вступ. Економічна сутність фінансової стратегії діяльності підприємства
151.87kb.
Реферат з економічного аналізу Збалансована система показників як інструмент управління підприємством План Вступ
159.17kb.
Демократія: сутність, доктрини, різновиди План Вступ Виникнення, сутність, принципи Доктрини, різновиди. Висновки. Література. В ХХ ст
179.15kb.
1. Вступ. Інформація та інформаційні процеси
183.33kb.
“Поверхневі електромагнітні хвилі в напівпровідникових кристалах.” Київ 1998 План Вступ Теорія оптичних констант Що таке “Поверхневий поляритон” Основи методу ппвв дослідження структури ZnO на сафірі методами іч спектроскопії Поверхневі поляритони в стуктурі ZnO на
192.93kb.